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lelele 發表於 2014-8-19 02:04 AM

推銷一瓶水的瘋狂面試

[銷售故事系列]推銷一瓶水的瘋狂面試

一家公司以角色扮演的方式，對前來複試的三個行銷人員進行測試，並從中錄取一人。

主考官拿來一瓶水告訴他們，一個行銷人員，最重要的是以敏銳的眼光，發現客戶對你推銷產品的潛在需求，然後，想方設法滿足它，不論你們用什麼方式，一定要把這瓶水賣出去，現在，假設我就是那位客戶，你們怎麼推銷呢？
  
第一位行銷員，拿著那瓶水走了過去，說道：“先生您好，通過剛才跟您交談，讓我學到了很多東西，您滔滔不絕的口才，更是讓我欽佩，您講了這麼多一定口渴了吧？要不要來瓶水？”主考官失望的搖了搖頭。
  
第二位行銷員點頭哈腰走過去，低三下四地哀求道：“先生您是一個仁慈的人，我家裡上有老，下有小，都等著我養活，可我到現在還沒有找到一份正式工作，您能不能發發慈悲，可憐可憐我，買下這瓶水？”主考官依然面無表情的搖了搖頭。
  
第三個銷售員，一步跨過去，從口袋裡摸出一個打火機，然後一把扯住主考官的領導，“啪”的一下點著了，問道：“先生，您要這瓶水嗎？”
“你這個混蛋！你要幹什麼？快點把水給我！”
主考官驚魂未定的搶過水，澆滅了領帶上的火。
  
結果，第三個小夥子被錄用了。

因為第一、第二個行銷員都沒有充分挖掘客戶需求，而第三位，在“不論用什麼方式，一定要把這瓶水賣出去”的條件下，先點燃火，激發客戶的買點和痛點，再賣水，創造了用戶需求。
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chen791014 發表於 2014-8-19 11:12 AM

商人的角度總是這樣，找出顧客需要的，但這樣的方式卻是變向的尋找顧客點。
雖然是一個故事，但現實若是這樣做，有損道德感，感覺比較像詐欺。

ya17220 發表於 2014-10-14 10:08 PM

反觀角度
利用什麼時候必用到水的念頭
達到想要銷售的目的

這是我
也想不到的

可是
也要考慮到一點安全性才行

伊犁 發表於 2014-10-15 10:04 AM

沒有需求 ?
那就創造需求 !
不然一堆甚麼情人節,白色情人節,xx節..........是怎麼來的?!

飛電 發表於 2014-11-29 12:23 AM

雖然銷售產品才是目的~ 但以惡搞方式創造需求似乎不會有好結果吧~<br><br><br><br><br><div></div>

kkqoo 發表於 2014-11-29 02:38 PM

哈哈
真是有勇氣... 真是有創意

eslejun 發表於 2014-12-1 09:20 AM

華爾街之狼：把這隻筆賣給我  蠻類似的

ctrl52130 發表於 2015-4-27 02:07 PM

錄取了之後，如果真的這樣出去賣水，應該會有人報警叫警察來抓人吧！
這算不算是蓄意傷害還有縱火罪啊？

紅星x飄楓 發表於 2015-4-29 10:51 AM

老實講這也太危險，運氣好一點有成功銷售

但運氣差一點的會不會釀成嚴重的後果哩

a7787091 發表於 2015-4-29 11:34 AM

第三個不會被告嗎 ？哈哈 。  這倒是一個方向 ，謝謝分享<br><br><br><br><br><div></div>

不要左 發表於 2015-4-29 08:22 PM

聊到他口渴 在推銷給他水XD

xx015060 發表於 2015-6-2 09:06 AM

聊半天 不准他喝水 自己卻拼命喝 誘惑他 讓他心動 買:handshake

a0915490237 發表於 2015-6-2 01:20 PM

雖然好像有些不擇手段  不過現實面就是這樣的 ...
要賺錢有時也得昧著良心呢

bff19920730 發表於 2015-6-2 07:42 PM

講得好像很厲害
現實做起來 沒被告就不錯了

哈哈
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